삼성전자와 NTT도코모의 제휴는 삼성전자의 제품력 다시 말해 '모세'가 밑바탕이 됐음은 물론이다. 그러나 양사가 서로 세력을 빌리려는 '차세'의 의도가 없었다면 제휴가 성사되지 못했을 수도 있다.

삼성 입장에서 아무리 모세를 통해 갤럭시S4라는 좋은 상품을 준비했더라도 일본 최대 통신사인 NTT도코모의 힘을 빌리지 못하면 판매 확대를 자신할 수 없었을 것이다. NTT로서도 아이폰을 주력 모델로 쓰는 소프트방크에 계속 밀리면서 강력한 대항마가 절실히 필요했기 때문에 삼성의 제품력을 빌리기로 한 것이다.

결국 지난 4월 중순 삼성전자 신종균 사장은 도쿄의 한 고급 음식점에서 NTT도코모 가토 사장을 만나 'NTT에 갤럭시 S4를 독점 공급하되 NTT의 주력 상품으로 보조금 혜택을 독차지한다'는 합의에 이르게 된다. 만일 갤럭시S4 판매가 폭발하면 삼성은 많이 팔아 좋고, NTT는 가입자가 늘어 좋으니 '용세'에 최종적으로 성공하는 셈이 된다.

②라인의 '칭기즈칸' 전략

쌍용자동차 이재완(전 현대차 상품·마케팅 총괄) 부사장은 3대 신종 병기의 공통점으로 칭기즈칸 전략을 꼽았다. 칭기즈칸이 세계를 제패하는 데 사용했던 독창 전략과 융합 전략을 기본으로 한다는 것이며, 거기에 칭기즈칸의 철저한 실리주의, 목표를 향한 불굴의 의지가 세 가지 상품에 전부 맞닿아 있다는 것이다.

세(勢)가 약했던 초기 칭기즈칸은 적장(敵將)에게 아내를 2년간 빼앗겼다 찾아온다. 아내는 배가 불러 있었다. 칭기즈칸은 아무 말 없이 아이를 낳고 장자(長子)로 인정했으며, 이후 낳은 친아들들의 반발로부터 장자를 철저히 보호한다. 당시 자신의 힘이 없었음을 탓했을 뿐, 아내와 장자에게는 책임이 없다는 것이다.

NHN 역시 일본에서 라인 서비스를 전개하는 과정에서 칭기즈칸 전략처럼 극도의 실리주의를 표방했다. NHN은 라인이 한국 상품이라는 것을 철저히 숨긴다. NHN재팬의 일본 직원들이 개발해 전 세계로 보급하는 일본발(發) 상품이라는 것을 일본 홍보 조직을 통해 의도적으로 확산하고 있다. 카카오톡을 벤치마킹해 한국보다 스마트폰 보급이 한발 늦었던 일본 시장을 침투했다는 스토리는 일본에 잘 알려져 있지 않다. NHN은 한발 더 나아가 지난 4월 라인의 개발·서비스 부서를 NHN재팬에서 독립시켜 한국색을 완전히 빼버렸다.

야즈마 사토시 일본 라인 사업실장은 기자와 통화하며 "일본인들에게 라인은 한국 상품이라는 인식이 거의 없다"고 말했다. 마치 야후닷컴이나 아마존닷컴이 미국에서 들어왔지만, 일본인들이 미국산이라고 느끼지 않는 것 이상이라는 것이다.

일본 게임 업계는 라인의 급성장을 두려운 눈초리로 바라보고 있다. 라인이 일본 모바일 게임 시장의 최대 플랫폼으로 성장할 가능성 때문이다. 라인의 모회사 NHN의 게임 부문인 한게임 곽대현 팀장은 "사용자가 게임에 쓰는 시간을 1초라도 늘리는 게 게임 업계의 가장 큰 관심사인데, 일본 사용자들이 라인을 통해 메신저를 주고받다 보니 라인을 통해 제공되는 게임도 자연스레 즐기게 된다"고 말했다. 일본 모바일 게임 순위에서 라인이 제공하는 게임이 인기 순위에 대거 진입하게 된 이유다. 삼성증권 박재석 애널리스트는 작년 630억원에 그쳤던 라인의 매출이 올해 3800억원, 내년 6200억원에 이를 것으로 전망했다.

일본은 세계 최대의 모바일 게임 시장이다. 디엔에이(DeNA)와 그리(GREE)라는 양대 모바일·소셜 게임 플랫폼이 버티고 있으며, 크고 작은 수천여 게임 개발사의 격전장이다. 일본 야노경제연구소(YRI)에 따르면 일본 소셜 게임 시장 규모는 올해 4300억엔(약 4조8000억원)으로 전망된다.